顶固林新达：衣柜数字化智能时代或将到来

　　2012年11月4日，以“和谐共赢，智创未来”为主题的中国衣柜行业年会将在厦门拉开帷幕。届时，全国工商联领导、政府部门人士、业界专家学者、上下游企业精英将汇聚一堂，共商行业变革创新，审视产业发展环境，认识产业竞争格局。

　　【采访嘉宾】：顶固董事长林新达

　　2012年度关键词：渠道下沉

　　【记者】：林总，您好!如果让您找一个关键词概括即将过去的2012年，您认为是怎样的一个词?就您个人而言，您在2012年最关注的点是什么?

　　【林新达】：我觉得应该是渠道下沉，渠道尽量设到三、四线城市去。之前下沉的速度太慢了，这跟你的品牌定位和资源有关系。未来衣柜行业应该更多地关注地级城市，中国市场发展潜力就体现在这些城市。传统卖场也是一样，比如红星美凯龙和居然之家，在一二线城市受到很大的瓶颈限制，比如说市场饱和，房地产压制，店过量。一个城市刚开始发展需要20个大型卖场，发展到一定程度，需要10个就够了，卖场过多会有这样的现象。三、四线城市城市发展速度还很欠缺，需要这样的发展。

　　未来趋势：数字智能化的时代

　　【记者】：今天很重要的一个主题是未来发展趋势，您觉得未来衣柜行业的主流趋势有哪些?

　　【林新达】：未来，我们会更专注于年轻人喜欢的、时尚的、价格合理的产品，再比方说数字概念，这些都是未来客群的需求。其次，数字化很好是接下来发展的方向，未来将进入数字化智能时代。大家现在比较忙，衣服挂的会密密麻麻，女孩子肯定会这样，买回来的衣服很久不穿，过后就不知道挂在哪里了，衣服太多找不到。我可以拿数据模型定格，很简单，我拿手机下载一个小模块，我就知道我的东西放在衣柜的位置。另外，我把自己的头像扫描进去，一个触摸屏，衣柜就可以扫描进去，自动扫描出来让告诉你怎么搭配。这是中国数字化进步的需要。我们完成了基础数字化概念，现在已经落地。特别是90后家里，装修房间不是很大，真正有衣帽间的是别墅， 100平的房间几口人住，你想独立出一个衣帽间很难。所以，模块化、智能化与个性化是未来的趋势。

　　【记者】：这种数字智能化的实现过程需要多长时间?

　　【林新达】：目前国外已经有了，未来三到五年内，很多企业厂家都会向这方面尝试，这是发展的大方向。

　　【记者】：目前智能家居在市场的接受程度如何?

　　【林新达】：我觉得很好，我从两个层面讲。第一，年轻人的消费群体。第二，有成就消费群体。智能的基础从某种角度解决两个功能，一个是解决便捷性，一个是时尚感和体验感，还有真正满足需求的功能。一般年轻人对功能需求无所谓，更关注时尚性或者是体验式。从未来智能家居发展来看，既然是定制家具必经的一条路，当然不是占全部，很大一部分的消费者都会接受的。

　　【记者】：您给我们介绍一下2010年顶固的总体情况。

　　【林新达】：2012年大行业都不太好，定制家具这个行业还没有发展到顶峰，定制家具都有发展，但是比往年发展放缓，但多多少少都有增长，从某种角度来说是正常的。我们上半年报是增长20%以上，后续是对软件应用和软件升级上加强订单处理速度和个性化的需求。这是我们发力的过程。，新增楼盘，零售大家提倡的营销前移终端前移，就是把终端销售往前移，消费者不出门就可以把产品送到您手里，线下线上网络以及品牌联盟推广方式、团购方式、区域小区推广方式，就是产品体验式。另外，专卖店销售作为签单的工程，把终端营销前移，定制家具是设计在前，所以这个行业相对把经销终端走在前，这方面今年定制家具走在前面。