鸿雁：打通大电工大照明产业链

　　LED产业乱象

　　走差异化之路

　　除了产业融合的大趋势外，随着经济发展及智能化、网络化时代的到来，人们的消费心理产生了变化。

　　王米成说，纯粹的照明和纯粹的开关时代将成为过去式。人们开始追求舒适与健康的生活环境;对于电器产品，人们逐渐习惯于人性化、交互式的应用方式，而不是原先的机械与单一。

　　“这种背景下，鸿雁选择了变。”王米成把重音放在了“变”上。就在大部分国人还不知LED为何物的2010年，鸿雁第一个提出的“智慧照明”概念，这就意味着鸿雁不再继续传统电工、传统照明老路，而是开辟了智能控制与电子技术结合的新道。

　　鸿雁的‘变’不是没有逻辑的。鸿雁由传统电工品牌拓展LED智慧照明市场具有很强的优势，尤其是独特的技术、产品的兼容和渠道的优势。如今，鸿雁的“智慧照明”从概念到落地。北京师范大学学生活动中心、民航华东空管局会议室、成都新世纪环球中心溜冰场、成都国际会展中心地下车库中都装进了鸿雁的这颗“智慧心”。

　　近年，在政策的支持下，整个LED照明行业呈现出爆发式的增长，许多相关或不相关的企业一哄而上，据估算，目前国内LED企业约有8000家，大多处于小而散的状态，一方面过去几年企业盲目扩展，产能已经严重过剩;另一方面，LED新产品的生产周期短，资金短缺、技术更新慢也让一些中小企业核心缺乏竞争力。这也导致行业竞争处于无序状态，大打价格战。

　　“打价格战，说明这些企业还是用传统照明的思路在经营。鸿雁不会参与同质化的恶性竞争。我们走的是差异化之路，走的是智能化之路。”王米成说。而鸿雁一直在用LED的思维在布局这个行业，率先提出智慧照明的概念并进行市场实践。市场的实践也证明这是LED照明企业实现差异化，在高层次上进行竞争的必由之路。

　　通过三年的潜心研发，鸿雁推出了7大系列的智慧照明解决方案，并推动了这些解决方案的市场化。通过重新定义传统电工与照明行业，鸿雁站在了LED照明这个新舞台的制高点上。

　　而从竞争层面上看，鸿雁一直在走差异化之路，从进入行业之初，鸿雁就认为这个行业会走向低端竞争和价格战，因为行业中的大部分企业在用传统照明的思路在经营LED照明，这种思维的泛滥使这种无序竞争走向了必然。