智能电网推动变配电解决方案迅速发展

　　一是变配电解决方案涉及的技术领域较宽，不仅需要熟悉变配电技术、自动化技术、网络技术、电力继电保护控制技术等，还需掌握各种电力设备的集成技术，同时需要具备整体方案设计能力和项目管理能力。变配电解决方案行业的特点决定了这一行业需要较多的技术与管理兼备的复合型人才。但是目前这类人才紧缺，现有的变配电解决方案提供商的人才储备难以满足市场快速发展的需要，由此而形成的人才瓶颈可能制约产业发展。

　　二是变配电解决方案的业务模式在国内尚处于市场发展初期，尽管其未来发展前景良好，但是不排除受行业招标习惯、客户接受程度的影响，导致市场拓展费时费力，从而影响整体市场规模的扩大。

　　三是变配电解决方案提供商不仅要面对同类方案提供商的直接竞争，而且还会遇到一次设备和二次设备生产商的间接竞争。一次设备和二次设备生产商所提供设备的价格、质量、技术的可操纵性都会对方案提供商所设计的方案有重要影响。另外，随着一次设备和二次设备生产商规模的不断增大，其也会在销售设备时逐渐增加解决方案的提供，这种集产、销、个性化方案设计、信息反馈、售后服务于一体的经营模式势必会给单纯或者部分提供变配电解决方案提供商带来强烈的冲击。

　　对于变配电解决方案提供商而言，目前是机遇与挑战并存，如何把握机遇，迎接挑战是对相关企业的考验，也是能否迅速占领市场，扩大份额的关键。基于变配电行业自身的特点，在智能电网产业迅速发展的大背景下，变配电解决方案提供商应从以下几个方面加大努力，抢占市场先机。

　　第一是充分利用政府鼓励企业创新的良好政策环境以及智能电网产业加大投资的良好市场环境，快马加鞭，抢占市场份额。这一部分市场份额的获得很大部分来自于外部环境的改善，是智能电网带来的行业发展机遇，机会稍纵即逝，需要变配电解决方案提供商保持高度敏锐的市场嗅觉。

　　第二是充分利用智能电网产业的发展对原有的以单一设备为主的业务模式的冲击，积极发挥为企业提供“进行方案规划、供方案咨询、方案设计、核心产品的研发与制造、适配性软件开发、一二次设备选配与采购、工程实施、培训与维护”等一揽子服务，逐步扭转行业内企业的招标理念，从而促进变配电市场的健康发展。

　　第三是加大人才储备，通过企业内部培养以及外部合作，为企业的进一步发展奠定良好的人才基础。传统的电力设备制造商最重要的资产是设备和厂房，而变配电解决方案提供商最重要的资产是人才。唯有加大人才储备，才能拥有核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中保持优势。如深圳华力特公司建立了由一百多位经验丰富研发人员组成的技术支持团队，综合运用电力电子、高低压电器、网络、计算机、通讯等多学科技术，自主开发完成了杂散电流、电气火灾、单导排流柜、智能保护测控装置、智能测控装置、主控单元、变配电系统监控软件、变配电设备管理软件等，为公司承接深圳宝安国际机场、深圳盐田港[4.23 0.48% 资金 研报]、云南铝业、深圳地铁、浙江绍兴电力局、新疆石油管理局等一批高端客户提供的项目做了充分的人才保障，同时，公司还通过与ABB、西门子等跨国公司合作和交流，储备了大量通晓国际商务、惯例、法律、金融、工程技术和标准的专业人才，为公司承接国外重大变配电项目奠定了良好的基础。

　　第四是积极开拓海外市场，尤其是非洲、中东、南亚地区。这些地区多数国家工业化进程缓慢，电力工业发展严重滞后，还不具备电力设备生产能力，其电力生产和输送能力普遍较低，成本非常高，在电力系统方案设计、设备选配与采购、工程施工、检修维护、运行管理等方面工作主要依赖外国企业，电力系统的建设和维护多数依赖欧美和中国。中国变配电解决方案提供商应充分利用自己的技术和成本优势，抓住时机，大力实施走出去战略。比如许继电气[27.00 -0.37%资金 研报]2010年取得在越南莱州投资总额达8500万元的水电站总包项目和肯尼亚阿西河重油发电站项目，该集团上半年海外市场预算订货率达120%，完成年度目标的47%;国内知名企业汇港科技的市场重点也拓展到了国外，主要集中在苏丹、中亚、东南亚以及中东地区。