鸿雁智能照明控制系统备受外商关注

　　杭州鸿雁电器总裁王米成不久前在微博上发了一张与菲律宾官员会晤的照片，并配了一段文字：“本来重点讨论的是鸿雁LED产品出口菲律宾，对方却介绍了菲律宾劳务输出情况，菲律宾很多年轻大学生也向往到中国工作，而且不乏年轻漂亮的欧美裔混血美女。于是我们也谈了人才进口。”

　　“美女人才进口”当然是句玩笑话，但轻松愉快的洽谈氛围背后，也流露出王米成对鸿雁LED产品出口形势的良性预判。

　　2012年，杭州LED企业的销售额下降了30%，利润下降60%。行业的整体形势并不乐观。但鸿雁去年在LED出口额方面实现了重大突破。更让王米成骄傲的是，尽管国内出口型的LED企业数量并不在少数，但大都以贴牌加工为主，而“HONYAR鸿雁”却能把自己的logo大大方方地贴在每件出口的LED产品上。

　　来鸿雁的外国客商一波接一波

　　陈仁峰，鸿雁电器国际业务部总经理。今年刚过完年，他就开始忙碌起来。光是上个星期，印度、挪威、阿联酋、泰国等国家的客户先后到鸿雁的生产基地考察，陈仁峰和他的部门同事负责接待。这段时间，轮到陈仁峰往外跑了，第一站是缅甸，随后飞往菲律宾，行程单排满整整一周。

　　事实上，从去年开始，鸿雁就陆续把LED产品卖到了中东和东南亚的一些国家。比如鸿雁LED室内照明灯具中标沙特阿拉伯首都利雅得Abukhodair大厦项目，首批2000个LED筒灯也在今年1月份发运交付。

　　今年是陈仁峰全面负责国际业务部工作的第三年，经过前两年的积累，他对今年的出口形势显得很乐观：“今年以来经济回暖的变化还是蛮明显的，和我们接触过的客商对鸿雁LED产品的反馈也都很不错。”

　　中东、东南亚和南美是鸿雁主要的出口目标市场。“因为这些新兴经济体国家和地区的经济发展增速较快，市场容量充足，对产品的需求量也比较大。”陈仁峰说。

　　欧洲客户也青睐“鸿雁”

　　去年，在全球最大规模照明展“2012广州国际照明展”(光亚展)上，一位挪威的供应商路过鸿雁的展台，就惊艳于后者先进的LED智能照明技术，他马上和鸿雁的工作人员接触，并希望鸿雁制作出一套提供给挪威国家石油公司加油站的LED亮化改造方案。

　　原来，在北欧发达国家，如果灯泡坏了，换个新灯泡大概只需要几欧元，但请个换灯泡的工人却要几十欧，所以，如果用寿命更长的LED光源来替代普通的白炽灯，就能大大减少用工费用。

　　而鸿雁提供的智能照明系统解决方案，还能实现最大程度的节能省电：比如采用红外感应技术，只有人来了灯才会亮;光线自适应系统，自动感应室外光源，从而调节灯具亮度的强弱……

　　现如今，中国大陆从事LED照明产品出口的企业并不在少数，不过杭州鸿雁总裁王米成对鸿雁的产品很有信心：“出口不能仅仅以量取胜，有技术含量的产品才能有竞争力，鸿雁不是仅仅销售某项单一的产品，而是为客户提供全套的智能照明控制系统解决方案。”