民用安防遇四大障碍 市场应走“亲民”路线

　　众多安防厂商已经开始摩拳擦掌进入民用安防市场;另外，一些报警厂商也开始做视频监控，并逐步向民用监控解决方案转型。目前国内安防最大的是项目型市场，国内外品牌在此扎堆竞技。那么民用安防市场发展现状如何?未来发展趋势将会如何?

　　国内民用安防产品行业发展要解决从“中国制造”到“中国创造”这一格局，随着生活水平的提升，人们对产品的要求越来越高，如何满足国人对产品的需求将是一大难题。经过传统工业发展，同质化现象严重，导致恶性竞争不断，自主知识产权产品少，核心关键技术、关键元器件均依赖进口，国际竞争力不够影响到行业发展。

　　从总体上来说，民用安防市场基本上处于一个市场的培育期和探索期。由于行业发展历程太短，产业链的不完善，网络基础的薄弱，价格居高不下等综合原因，民用安防市场现在还是面临着很大的发展障碍。

　　行业诱惑导致专业性降低

　　近两年来，有大量的公司开始涉足这个领域，比如视频监控、智能家居、智能门禁等，大家都看到了民用市场的巨大诱惑，但是从效果上来说企业的做法并非达到了市场预期的效果。其实这种撒大网、捕小鱼的方法也不是业内认可的行为。

　　俗话说的好“隔行如隔山”，对于一个完全陌生的行业来说，术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业，在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例，该企业专注于视频监控领域;在产品设计上，充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题。

　　产品同质化导致创新不足

　　民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题，除此之外产品技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意，但是方案太过复杂，产品实施遇到了不少的坎坷，最终夭折;另外，消费者对概念性的产品并不买账，特别是对一个新领域而言更是如此。

　　民用安防市场能否迅速起来的重点是提升产品的刚需粘性，优化用户的使用体验，能够实打实的给客户解决问题，根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。比如针对家庭和商铺用户群，这类用户群远程视频监控需求是"看、说、防"。根据这个提炼的需求，融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等，研发出智能型网络摄像机，可充分满足这个需求，可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场，供不应求。

　　民用安防市场渠道不畅通

　　民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。