安居宝楼宇对讲降价20% 或卷起行业千层浪

　　如果不出意外，从7月份开始广东安居宝数码科技股份有限公司(以下简称：安居宝)的楼宇对讲分机将全面降价。“本次降价并不是隔靴搔痒似地简单调整几个点，而是10%——20%的降价幅度。”安居宝市场总监陈志刚日前接受记者采访时表示。可以料想的是，如此大的降价额度必将在楼宇对讲行业卷起千层浪。

　　两年前的DVR厂家或许还对海康、大华的DVR降价行为心有余悸，然而，余波未尽，龙头企业首挑降价之举在安防行业即将再次重演。当然这次降价的领域不再在DVR上，而是楼宇对讲。

　　对本次降价的具体原因，陈志刚鲜明地指出，面对二三城市房地产的火热升温，占领二三线楼宇对讲市场已经迫在眉睫，降价也是出于此目的。

　　面对如此大的降价幅度，业内企业表示了担忧。深圳市麦驰安防技术有限公司副总经理许益美认为，此轮降价可能会让产品的利润丧失殆尽，或将三线品牌的生产企业带入苦不堪言的境地。

　　现象：楼宇对讲“大佬”降价20%

　　安居宝为何降价?降价是该公司的幌子还是另有所谋?该公司市场总监陈志刚告诉了记者真实答案。

　　欲在二三线城市开疆拓土

　　近日，陈志刚表示：“公司从7月份开始将对楼宇对讲分机进行大幅度的价格调整。全线产品将降价10%——20%。”此次降价安居宝主旨明确，意在抢占二三线城市楼宇对讲市场。

　　记者了解到，一直以来安居宝在一线城市的高档楼盘一直占据着相当高的地位。作为国内惟一一家楼宇对讲的上市企业，陈志刚表示，企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。

　　尽管在一线城市的高端楼盘具有明显的优势，但是产品的市场占有率还有待提升。陈志刚表示，实际上，近年随着一线城市的房价不断攀升，大大促进了二三线城市楼盘不断升温，这就促使二三线市场楼宇对讲行业的繁荣。对二三线城市市场的拓展或许是本次降价的主要原因。“随着二三线城市规模的不断扩大，城市楼盘也成几何级递增，由此带来的市场容量不可小觑，公司产品降价正是出于二三线城市市场的考虑。”

　　本次降价只是安居宝开疆拓土战略的一小步。一直以来安居宝就没有停止过对市场占有率的关注。早在两年前，安居宝提出了“社区安防”的概念，随后向报警运营服务进军。紧接着，利用优势业务楼宇对讲系统积累的客户资源及布设的销售服务网络，发展停车场系统业务和安防系统专用线缆业务，在同行企业内连连展示其大手笔。多元化的发展战略让安居宝大大提高了营收规模和扩张能力。该公司在不断强化楼宇对讲系统市场地位的同时，将产业链延伸至停车场、线缆及视频监控领域。分析人士认为，这些产品均为社区安防的重要组成部分，体现了安居宝致力于由单一产品供应厂商转身为社区安防解决方案厂商的发展战略。由于客户的重叠性，安居宝可以充分利用现有销售网络，实现叠加销售，有助于提升投入回报率。

　　记者在往届的质量调查活动走访中发现，不少小区应用的是安居宝的楼宇对讲产品。

　　今年3月15日，安居宝发布公告，公司使用1800万元的超募资金向广东奥迪安监控技术有限公司增资并取得60%的控股权，与其原股东共同开展在平安城市建设领域的合作。据了解，广东奥迪安监控技术有限公司积极参与了越秀区、荔湾区、海珠区等多个广州市社会治安视频监控工程项目，于2010年获得广东省“平安城市”建设突出贡献奖，与多个客户建立了良好的合作关系。

　　据了解，未来三年，广东省将新建96万个电子眼，再加上目前广东省已有110多万个视频监控点的升级换代。有人认为，安居宝该次股权收购或将为安居宝切入城市建设，谋求长远发展带来新的契机。

　　规模效应让价格降下来

　　“20%的降价幅度将使楼宇对讲产品的利润空间丧失殆尽。”许益美认为。面对如此大的降价幅度业内人士也将信将疑。甚至有企业认为，此次降价只是一个噱头，为吸引消费者的眼球。对此，陈志刚表示，此次推行降价并非以次充好，展开恶性竞争，而是利用强大的自主创新能力，通过技术领先、服务增值，提高管理效益和整体解决方案优势，缩减成本费用，进一步凸显社区安防产品综合供应商的竞争力与价值。

　　从安居宝的“社区安防”运营之路来看，该公司近几年收购了多家企业，其市场领域也从传统的楼宇对讲和智能家居市场开始向报警、停车场、智能监控、安防系统专用线缆等领域迈进，还开发出与智慧社区相配套的系列产品，成为国内配套齐全的社区安防及智能家居系统集成供应商。显然，安居宝以产品线优势和规模效应，在原有渠道上进行叠加销售所带来的成本优势，带动了产品降价潮。

　　根据公开资料显示，近年来安居宝采取了一系列措施，寻求快速发展。首先加大力度建设营销服务网络，在全国各地拥有110多个营销服务网点，提高了产品的市场渗透率。然后丰富自身产品线，发展与公司主营业务相关的如停车场系统、线缆等产品，致力于成为社区安防整体方案提供商。

　　陈志刚表示，“楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”

　　抢占市场打出组合拳

　　在走社区安防之路时，安居宝实际上为客户打出了一套组合拳。

　　陈志刚表示，现在安居宝不仅有楼宇对讲产品，还有报警、视频监控、停车场、线缆等业务，实际上是给社区安防提供了一整套的解决方案。

　　此外，为提高市场占有率和市场规模，安居宝在服务质量做了重大调整。两年前，安居宝曾在业内提出了“五年质保”的服务理念。这无形中增强了“安居宝”品牌在市场中的美誉度和信任感。