罗森伯格丁磊：数据中心产品研发切忌“同质化”

　　“罗森伯格为大数据时代准备的产品不仅仅贴合中国市场，还是其高品质的表现。”丁磊称，目前市面上有很多“中国制造”的产品，但大多数意味着并非高品质。然而，罗森伯格却始终秉持“承袭德国品质、彰显优良记忆”的理念，同样以“中国制造”的口号出征中国市场，不同的是，此中不仅是价廉，更是物美。

　　他进一步介绍到，罗森伯格给数据中心提供的产品不只是价格合适，同时还品质优良，此外，在施工完毕后，罗森伯格还会出面做一个自我评估与自我测试，以保证所提供的数据中心是高品质的。

　　但是，仅仅满足高品质是不足够的。丁磊表示，除了提供产品，罗森伯格仍然会提供相关服务，以高品质的要求去迎合数据中心大环境变化。他谈到，行业存在一个最大的问题在于，同质化现象严重。一眼扫尽，目前绝大多数企业所展示的产品无论从外形还是内芯比较，都十分相近，各厂家产品特色不能尽可能地被发掘。厂商如何避免同质化现象发生?丁磊以罗森伯格为例谈到，几年前罗森伯格把供应产品改换成从产品与服务相结合的方式提供给广大客服，其服务的概念脱离了综合布线企业仅仅只是提供产品的角色，只有提供服务才能给客户带来更多价值，才能在众多厂商中脱颖而出。

　　市场主流仍在一线城市 中小型企业不可“固步自封”

　　有人认为，在中国市场上，一线城市商业地产已经趋向成熟，较为稳定，企业之间的市场份额基本上割据完毕，未来市场将主战二、三线城市。对此，丁磊并不认同，他表示，就目前而言，一线城市及东部沿海城市仍然具有较大的市场潜力。

　　他提到，在五六年前，大量的数据中心被建造，这些数据中心需要不断地升级，不断地改造成符合更高标准的数据中心。那么，可想而知，其市场需求依旧存在。相反，在二、三线城市较显模糊，大量数据中心往往以备份的形式被建立在重庆、四川甚至更偏远的西部城市。作为备份而言，它们始终不占据主流地位，不是主要的一个驱动源，更多的是回到需求量的问题，只不过此需求量从“量”飞跃到了“质”上。即便市场份额基本确定，但在某种程度上，将会出现一些微调甚至脱胎换骨的变化。

　　那么，对于综合布线企业而言，丁磊认为，只知道保守当前固有状态的话，不进则瑞，则很快会被淘汰。迄今为止，跟通讯市场相仿，布线行业相当一部分品牌打不出名堂或是已经消失陨落，最终要么被吞并，要么倒闭，不进则退的后果前车可鉴。

　　综合布线行业已历经一二十余年，透明度及门槛已基本没有神秘感，其也成为了城市建筑里的一种基础建设设施。对于中小型企业而言，丁磊认为，如果没有一个很好的特色，不坚持企业理念则结局不言而喻。

　　他谈到，企业及其产品甚至其营销网络都必须拥有自身可坚持的理念，否则，仅仅只是一味的价值低廉，与其他厂家更低价的产品“硬碰硬”，血淋淋的竞争模式只会限制了企业的发展前途。最后，他建言，国内中小型企业应当适当发展“中国制造”模式，慢慢引进中国设计，提供中国高品质。这将会使中小型企业发展的动力，只有具备这样的特色才有可能与大型企业对抗，才会有生存的可能，才有可能一步步地走下去甚至发展壮大。