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罗森伯格丁磊:综合布线从业者是时候稍事停留

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摘要:在2013年里,那些震撼着大家的行业大事还依然萦绕在我们的耳边。为更好地总结2013年的行业经验,驱动行业稳步前行,阿拉丁建筑电气网特邀请了罗森伯格亚太电子有限公司华东区销售总监丁磊畅谈2013年业界大事并展望未来。

标签: 罗森伯格 丁磊 综合布线 回顾与展望

  在2013年里,那些震撼着大家的行业大事还依然萦绕在我们的耳边。为更好地总结2013年的行业经验,驱动行业稳步前行,阿拉丁建筑电气网特邀请了罗森伯格亚太电子有限公司华东区销售总监丁磊畅谈2013年业界大事并展望未来。

罗森伯格亚太电子有限公司华东区销售总监丁磊

  以下为回顾与展望全文:

  回顾2013年,我想,通过中国客户的需求,让全球产品策略进行调整,应该是2013年度罗森伯格最大的收获。

  中国作为新兴的市场,客户的要求独特。然而欧美企业很少按照亚洲市场的需求调整他们的全球化产品策略。但罗森伯格在亚洲和中国市场研发的定制化产品和新品逐渐进入德国罗森伯格全球的产品策略中。罗森伯格在中国研发、生产的产品,如电子配线架、桥架式光铜混合配线架,飞马模块,新型面板等,开始返销欧盟市场。

  有收获,就一定有遗憾。我觉得,在2013年度,罗森伯格公司最大的遗憾是:推导“质量优先”的力度和步伐还不够大和迅速。因为,国内的综合布线领域历经90年代末的“草莽时期”、2000年以来的10年“飞速发展时期”,已经到了一个重要的分叉点。是继续“快速发展和价格竞争”,还是思考“质量优先”和“精品竞争”?各大集成商、建设者越来越体会到一个所谓 “省钱”、“快速完工但粗枝大叶”的工程不能给客户和后续服务带来持续利益。而专注于施工质量、产品质量的工程给客户和自己带来的是“省心省钱的售后”、“更容易实施的升级增值业务”。罗森伯格虽然不断在业界呼吁加强产品质量的管控和施工质量的提高,但我个人觉得,呼吁的力度还不够。还需要结合更多业界的专家、学者、施工商、业主的力量,摒弃一味压价从而导致“偷工减料”的产品质量和施工质量的下降。

  谈到综合布线行业,我认为在即将过去的2013年里取得的重要进步是,有越来越多的业者意识到“坚持高品质产品”和“品牌效应”是结合得越来越紧密了。好多人说智能系统生意难做,之前优质的政府、国企、金融行业的项目都很难获得。但是,我们作为业界人士,看到的是优质、优效的供应商、集成商还是能在残酷竞争中脱颖而出,照样赢得优质订单。为什么?因为业界开始从重“量”轻“质”,向“提质追精”发展了。

  布线行业已经形成了很多重要的定位和布局。某种程度上,达成了一定的平衡。但又在很多重要的竞争中,平衡被打破,秩序被重排。很多供应商、集成商对于无序的竞争感到茫然。

  如何拓展自己的特色、走自己的路,脱离低层次的竞争,我想,是2014年度布线行业里相当重要的问题吧。是走利润之路,还是走价位之争?是创品牌提升名誉,还是砸牌子留骂名?综合布线行业到现在这个时代,是应该让更多的业者稍事停留一下,思考发展方向的时候了。

  在我们这个行业里,会涌现出很多“专业”级的供应商和集成商,如,数据中心专家、电子配线架专家、IDC专家,物流业数据处理专家等。他们的共性是,为中国的综合布线业创造更多的“精品”,“名列前茅”的中高级工程。

  随着精品的增多,会有欧美专家,业界跑到中国来参观超大型数据中心。Google,维基百科等也会放心地把他们在中国的数据中心交给国内业者建设!

  这就是我的希望和罗森伯格努力的目标!

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