柔乐林周明谈楼宇对讲市场生存法则

　　日前，广东柔乐电器有限公司的董事长林周明先生出席在广州举行的建筑智能化峰会，并与阿拉丁建筑电气网等多家媒体共同探讨了楼宇对讲行业市场生存法则，并分享了柔乐制胜国外市场的宝典。

广东柔乐电器有限公司的董事长林周明

　　企业生存需学会适应变化

　　柔乐纵横楼宇对讲行业三十余年，一直走国际化线路，直至近两年才慢慢转向国内市场。对此，林周明表示，在金融危机的影响下，企业需要学者适应时代环境的变化，适时做出相应对策。

　　他谈到，柔乐的产品主要销往国外，特别是欧美市场，并且现已有40个国家与柔乐保持业务往来，国外市场情况良好。但是，自从欧债引发了金融危机，楼宇对讲行业受到波及，国外市场变得不稳定。同时，发展中国家可视对讲需求在不断增加，而发达国家的需求反而下降，有鉴于此，柔乐将视线慢慢地转向了国内市场。

　　目前，柔乐产品在国内市场所占比例不足20%，市场营销不够理想，很大程度源于国内外市场需求的差异化。他介绍到，以欧美为主的国外市场较为注重产品的性价比，更倾向于实用、耐用、操作简便的产品，而国内用户则是偏好功能繁多的产品。为了适应市场的变化，柔乐亦开始尝试“两路走”，与大型地产商合作，如在房产集团采购方面与恒大等房地产商进行合作，同时还不断加强渠道建设以及自身团队建设。