清华同方石岩谈综合布线销售渠道

　　日前，同方物联网应用产业本部网络产品事业部总经理石岩先生出席在广州举行的建筑智能化峰会，并与阿拉丁建筑电气网等多家媒体分享了同方综合布线取得良好销售业绩的秘诀。此外，他还简单分析了4G时代下综合布线行业的未来。

同方物联网应用产业本部网络产品事业部总经理石岩

　　销售过亿 渠道为王

　　清华同方于2002年底起开始涉足综合布线领域，近几年来销售过亿，在2013年更是达得1.5亿元的销售成绩。那么，同方综合布线销售成绩斐然，依靠的资源是什么?对此，石岩表示，渠道是同方布线生存的根本，是其生命之源。

　　目前，依托整个销售体系，同方分别在北京、上海、广州、重庆、武汉五地建立了服务平台，在五大平台基础的支撑下，服务辐射更大范围。此外，同方在选择渠道伙伴方面更是相当重视，石岩介绍到：“找不到最好的渠道伙伴没关系，找不到最大的渠道伙伴没关系，最重要的是找到一个最适合自己的渠道伙伴。”他向记者表示，同方在选择渠道伙伴上有三项标准：

　　一、目标一致性。

　　同方布线定位在以质量为优势的中高端品牌，因此渠道合作伙伴必须与同方目标一致才能达到共赢的效果。如果合作伙伴与公司目标、文化、定位不一致，那么两者合作过程中必然会产生各种矛盾和冲突，出现各自为政、貌合神离的局面，导致体系内争夺终端资源而竞相压价，在无谓的竞争中降低利润损害市场，串货、倾销等现象也会发生。