Broadlink刘宗孺：智能家居创业从“痛点”切入

　　Broadlink产品之间能够组成小系统，这个组网的关键就是Broadlink的核心技术，团队自主研发的Wi-Fi物联网传输模块。

　　而且，刘宗孺他们已经在加速与Wi-Fi模块相配适的设备开发。“在3月底，我们会开放这个协议(Wi-Fi物联网传输模块)，希望更多的人可以加入到我们整个的(设备产品)生产里面。”合作伙伴可以根据Broadlink的WiFi模块，自己去编程序、开发相应的设备产品，“更多的人可以去玩，可以加入到这个系统里来”。

　　被互联网“刺激”的需求

　　现阶段，“小而美”的智能家居真的存在“刚需”吗?这是像刘宗孺这样的创业团队会被经常问到的问题。至少，市场接受度比想象中来得要快一些。

　　“现在的80后、90后，他们是生而移动的人，从小就玩智能手机，有了智能手机，家里是不是一定要装个WiFi，那这些人基本上是我们的潜在用户。”刘宗孺认为，现在是像Broadlink这样轻型的智能家居产品化的好时机。

　　当然，像Broadlink这类产品现在肯定还不是“刚需”产品，换句话说，规模化市场的出现还需要一定时间，现在刘宗孺他们要做的，就是让大家去感知Broadlink这类产品的方便性、好用性。

　　刘宗孺告诉记者，目前Broadlink通过淘宝电商模式，面向个人消费者已经有几万件的产品销量，这部分主要是解决“存量市场”的智能化;此外他们也在同国内家电厂商合作，比如皇明、海尔等，已基本达成合作，未来推出的智能款家电将使用 Broadlink 提供的 Wi-Fi 通信模块，推进家电智能化的进程，这将带动“增量市场”的智能化。

　　刘宗孺还透露，在增量市场与传统家电厂商的合作，“今年会有明显的增长”。这在很大程度上要“归功”于互联网思维对传统产业的“刺激”。“2014年可以称之为智能家电的元年，这些(传统家电)厂家会陆续推出各式各样的智能家电产品。”刘宗孺预测，再经过三到五年的发展，“智能化”将会成为家电设备的标配。

　　在这样的大环境下，像Broadlink这样的智能家居解决方案服务商，在寻求商务合作时，也明显有了“春江水暖鸭先知”的感受。“早一两年前，我们更多的是自己在做，现在更多的是有人会来找你合作，以前市场还需要教育，现在几乎不需要任何教育。”

　　“现在智能硬件很热闹，有很多产品出来，但是真正上量级的没有那么多，出货量几千套上万套就觉得蛮不错的，那我们的目标就是建立品牌，同时把渠道打开。”刘宗孺说。