同类产品蜂拥而至 首个智能路由品牌路在何方?
摘要:“一千万的销量是个坎儿,如果能达到这个销量,无论是靠硬件赚钱还是靠软件赚钱都会是水到渠成的事情。”听到这样的话,估计很多人都会想,这是哪个手机品牌在给自己定任务?实际上,这话出自首个智能路由品牌极路由副总裁张利鹏之口。
谈盈利:暂不考虑赚钱,目标一千万台
小米、乐视等互联网公司在如何盈利这个问题上给出了一个新的模式,那就是不靠硬件靠软件,极路由一度被视为想要同时赚硬件和软件的钱,一方面极路由首创了通过插件扩展功能的模式,被认为在为靠插件赚钱做准备,另外一方面,极路由面世之初定价为199元(还有269元的版本),被认为利润颇高。
对于插件的问题,张利鹏表示这是极路由首创的模式,其他公司包括小米都只是学到了皮毛,小米路由器负责人唐沐明确表示小米路由器会每周新增一个插件,而张利鹏则认为,极路由做插件的初衷是路由器对于普通用户来说太复杂了,为了简化路由器的功能才将其插件化,一味增加插件等于是在创造需求,做产品创造需求终归比不过适应需求,而我看来,在插件方面一年没有提升的极路由似乎过于保守了。
对于硬件问题,张利鹏一早就做过这样的解释,在极壹上ATHEROS AR9331芯片一度缺货、25nm NAND Flash存储和DDR1 64MB内存只能从贸易商渠道拿货,价格不尽如人意完全可以理解,到了极壹S,各方面有所优化,售价99元,双频的极贰起价169元,带8GB SD卡套装售价199元,加上金属壳等设计,这样的价格绝对无法再降了。
如今再谈到如何赚钱的问题,张利鹏的一席话则让我觉得冤枉他了,张利鹏坦言,1-2年不会考虑赚钱的问题,“一千万的销量是个坎儿,如果能达到这个销量,无论是靠硬件赚钱还是靠软件赚钱都会是水到渠成的事情。”张立鹏认为,今年极路由销量目标是300万到500万,明年预期翻番,在达到一千万销量之前要做好的就是两件事——口碑和众包,之后可能会考虑通过会员等模式来盈利。
记者“不怀好意”地问张利鹏,如果到明年年底总销量达不到一千万怎么办?张利鹏略显迟疑,用典型的工程师思维给了我答案,“说明我们有的地方还没做好”。
写在最后
极路由虽然是首个智能路由品牌,但在众多智能路由产品蜂拥而至的时候,极路由已经有些被淹没其中的感觉。那些擅于营销的智能路由产品都给自己贴上了一个鲜明的标签,且不论这样的标签是不是准确和恰当,但对于产品认知确实起到了极大的帮助作用。说到小米路由,大家会想到小型家庭服务器,说到果壳路由,大家会想到触控,说到360路由,大家会想到安全,说到极路由,大家会想到的会是“穿墙”这个不算特点的特点吗?记者试图让张利鹏给极路由也贴一个鲜明的标签,但张利鹏告诉记者,大致说法就是“想要好用的WiFi,就找极路由”,但目前还没确定。
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来源:腾讯家电