莞企转型摆脱“代工” 研发智能家居“云眼”
“移动互联网思维”是当下很火的众议话题,移动互联网市场的迅猛发展,正促使东莞的一些电子制造企业摆脱代工,大胆地在移动互联网领域寻找转型机遇。
杨香生就是其中的一位。他在智能家居所做的研发,引来三大通信运营商、国内最大的3C产品分销商、知名通讯连锁的战略合作协议,“五一”期间进驻1号店即创下销售记录。
运用移动互联网思维转型,杨香生很能折腾,他的供应商执行的是“苹果标准”,他还在探索更有效的微信营销,他也在学习“小米”讨好粉丝。将来,他还要断了自己的“后路”—砍掉轻车熟路的代工厂,专心做移动互联。他的转型升级的一番探索到底会产生怎样的化学效应?移动互联网思维是如何帮他转型的呢?
代工企业的积极转型
2007年,在三星机电从事多年采购工作的杨香生离开老东家,开始自主创业,设立了东莞艾炜特电子,与当时东莞大多数代工企业一样,这家电子公司主要是接单生产,给国内一些知名品牌电视机代工显示屏等核心零部件,且订单一直保持着稳定增长。
大概在3年后,杨香生和他的创业团队对主要零部件技术已经悉数掌握。2010年,杨香生的团队开始创立自有电视机品牌艾炜特。电视机整机的销售,需要面临国内大品牌的竞争,杨香生将该品牌销往大品牌竞争力不强的农村地区,开拓电视机产业。最初的开拓之路是很困难的,但后来这种价廉物美的自有品牌很快在农村市场有了名气。但是,此时的杨香生还是很有危机感的。他也早已意识到,电视机行业已是一片红海。这时他又不安分起来。
到了2013年,作为公司董事长的杨香生在与友人的一次闲聊中,谈到了时下最风靡的话题—互联网思维。他们谈到了小米、乐视的营销理念和思维,意识到,电视机这个硬件也将成为“传统产业”,很快要被互联网吃掉,所以企业也要赶快用互联网思维谋取转型。
杨香生很快锁定了智能家居这一空白领域。对于全国的智能家居行业,杨香生是做过调研的。他说,目前,全国的智能家居产业还处在起步阶段,国内知名品牌海尔、格力只是推出了一些智能家居的概念产品。而像东莞一样的国内很多城市,都在大力推进智慧城市的建设,智能家居是很重要的一项内容,远程操控在智能家居中又是最为广泛的一项应用。预测到智能家居产品市场前景的广阔,杨香生毅然决然地扎进了这个领域。
这一决定,在团队内部引起了纷争。放弃自己轻车熟路的行业,去从事新领域,风险是否太大了?为了不使团队内部出现分裂,杨香生索性退出了原先的团队,另外成立了一支团队,专门研发新产品。反对新产品研发的人,则继续坚守企业的传统业务,从此,生产和营销剥离开,达成行动的统一。
不做冷冰冰的产品
这个新产品是基于手机云存储的监控设备,杨香生将它命名为“云眼”。这是行业内第一款500万像素家庭摄像头,可通过WiFi与手机连接,用户可通过它随时随地获知家里情况。
然而,只是做一款产品,那绝不是移动互联网思维。杨香生热衷于研究小米的运营模式:“小米为什么有那么多发烧友?因为它不仅仅是冷冰冰的产品,而是具有交互性。”
杨香生对他的产品进行了定位,要做有感情的产品。他认为,首先,他的产品已经具备了移动互联的大数据特征—不是传统的本地存储,而是云存储。其次,这个产品应该区别于传统的监控产品,它应该是一个社交平台,强调交互,就要有感情;此外,他给这个产品提出了一个宏伟的设想,希望能缓和一下现代社会中爱与距离的问题。
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来源:南方日报