东软载波王辉:智能家居载波应用即将崛起
摘要:日前,东软载波携其最新产品技术出席了第11届广州国际建筑电气技术展览会,为更深入了解东软载波对智能家居市场的观察以及战略部署,借此契机,阿拉丁建筑电气网记者在展会现场采访了该公司董秘王辉先生。
2011年,智能家居市场仍旧不温不火,但东软载波选择了切入智能家居业务,而这样的调整却是具有前瞻性的。在东软载波累积了近三年智能家居产品经验后,2014年的智能家居市场迎来了“春天”,谷歌收购Nest智能温控器、三星发布智能家居Smarthome平台、苹果推出Homekit开发者应用、微软推出了智能家居孵化器Microsoft Venture,巨头的跨界进入让智能家居顿时“风生水起”。
谷歌、三星及微软在智能家居产品上的动作并非偶然,它们的加入无疑是智能家居市场前景可期的“踪迹”,同时也是对东软载波市场“先见之明”的印证。王辉表示,当前我国正发力建设智慧城市试点单位,智慧城市的框架需要大数据支撑,而这些数据则来源于千家万户。因此,作为智慧城市及大数据的一个触角,智能家居行业即将崛起。而在此中,以“电力载波”为主导通讯技术的智能家居未来将占据市场大比重。
他谈到,实际上在2009年至2010年期间,全球约6到7家通讯芯片公司,如高通公司,均在收购载波通讯公司。外企的市场洞察力是十分敏锐的,它们的这些动作或可表明,未来的通讯市场,载波技术必然上位。尽管技术发源于国外,但应用得最多的是在中国。但目前,我国做载带低速的厂家约十余家,而做载带高速的仅有2到3家。在这样的市场空缺下,东软载波选择了“挺身而出”,把电力载波技术带到智能家居领域,让“载波”智能家居的优势得以显见。
什么才是“载波”智能家居的优势?王辉告诉记者,首先其通讯技术基于有源电力线,可以实现随时通电而非依仗电池供给;其次,电力载波通讯技术下的智能家居控制系统能形成“网状”控制,可通过电力线连接到网中任意控制的一个点上;最后,通过电力载波的形式传输,无需另外布线,还能够有效防止信号的隔绝。不过,目前而言,智能家居无线应用仍较为流行。因此在“载波”智能家居格局中,仍将是一个多网融合的系统,其主干网为光纤,而室内网络依靠载波电力线支撑,再连接一定数目的网关,让电力线信号与无线信号实现相互转换。而如何才是最优的搭配?他表示,这就得看是否更合理、更经济、更便捷。
转战新市场先走“工程线”
从电力市场到智能家居市场,这样的过渡并不会一帆风顺,东软载波也会遭遇许多的市场难题。王辉坦言,电力市场与智能家居市场大不相同,前者属纵向市场,而后者为C市场,东软载波并没有过面对这样一个市场的经验。
与当前市场产品不同的是,载波智能家居需要一个具备关联性的系统,并且与强电打交道,系统的安装调试并不是普通人士可轻易完成的,系统产品不能直接面向C市场销售。因此,与诸多无线产品开通网上销售渠道不一样,东软载波制订了新的策划,选择B2B模式,与房地产公司、装饰公司、相关产品生产厂家、智能家居公司为营销对象。房地产及装饰公司客户性质强烈,有专业的安装队伍,能够把载波智能家居进行更安全更精确的安装调试,甚至打造成样板间,走工程品线,从而更好地拓展市场。
王辉透露,基于前述战略,目前东软载波正以收购参股合作等形式与众多厂商展开合作。在未来,东软载波还将会把载波模块嵌入到家电中,通过家电实现网关的互联。此外,东软载波还将加大对智能家居业务人才的投入,以更好地部署智能家居业务。
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作者:Pan
来源:阿拉丁建筑电气网