施耐德徐建村谈国内智能家居发展及市场战略

　　智能家居60%的功能跟无线照明相关

　　记者：智能家居在中国这一块，我们的机会在哪?

　　徐建村：这也是我今天想聊的，顶尖富豪这个群体是非常小，非常细分的。但是真的想把这个市场做得足够大，让更多的用户享受到智能家居，一定要推出更切合于大众市场的产品，这才是智能家居发展最重要的机遇所在吧。

　　记者：顶尖富豪阶层消费空间可能是非常大的，看到很多基于施耐德电气的一些解决方案，最近特别热的是无线照明，我想问一下咱们施耐德电气是如何想到要从照明这个领域来切入呢?

　　徐建村：实际上照明始终是智能家居里面最核心的一个功能，我刚刚说过一个智能家居包括控制灯光、音响、空调等等，但是我个人认为智能家居始终占到60%到70%的功能是用于无线照明相关的来完成的。今年我们为什么大力宣传无线照明系统，与我们对整个智能家居市场的思考有关系。传统的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一个专用的控制网络，这样的造价非常高，而且目前的销售模式，都是通过厂商和房地产开发商进行合作，或者在高端豪宅以项目预装方式来实现，但是这一块市场其实非常小的。有没有一个类型产品整体造价非常低，关键是不需要在家里整体布线，就可以享受智能家居。这就是今年推出无线照明系统的初衷，让更多用户更方便使用到智能家居。

　　记者：您认为无线照明系统现在在国内是什么样的发展情况?

　　徐建村：就产品本身，前些年包括施耐德电气，其他厂商也有类似的产品，但是当时技术相对不是特别完善，举一个简单的例子，当时有类似技术，耗电量很高，用一会儿电没了，用起来不是特别方便。另外也包括整体价格，产生设计等等，有类似的产品，但是并没有用户需求。从今年开始我们这套系统用了一个新的无线技术，是一种全球通用的基于点对点无线网状网络标准Zigbee协议，最大的特点就是特别省电，家里安装一套无线智能家居，可能装两个五号电池就可以使用两年三年甚至更长时间，同时性价比比传统智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通讯范围的限制，不用担心室内装饰材料影响远程遥控的通讯质量。所以我想，这样就把智能家居门槛降低了很多。

　　三大原因阻碍无线照明技术发展

　　记者：其实任何新的事物刚出来之后，都需要一个过程，经过一个市场的培育过程。厂商需要一段时间去教育市场，去教育用户，施耐德电气又是打算怎样把无线照明先进的系统推荐给大家呢?

　　徐建村：谦虚的说，不是我们教育市场，而是市场不断教育我们。过去在想为什么说智能家居没有迎来井喷时代，归纳起来三个原因，第一个要重新布线，过程非常复杂，如果家里已经有存量房是很难做这个工作的。第二个造价非常贵，第三个功能设计有一点过于复杂了，不可否认有的家庭需要非常复杂的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗帘就可以了。原来智能家居是大而全的布置。，这三个因素阻碍了智能家居的高速发展。回到刚才的话题，今年想推出无线智能家居，希望这三个方面有很好的解决，这样才能让更多的用户用上这一套系统。