施耐德徐建村谈国内智能家居发展及市场战略

　　除了采用了最新的Zigbee协议，这款新产品很显著的一个技术突破名为dimtech™，施耐德已经为之申请了专利。在过去，智能照明控制系统被安装完以后，例如节能灯这样不能调光的灯具会遭遇系统的“强行调光”而可能产生一闪一闪的情况，甚至因此造成损坏。而dimtech™就是一种调光侦测技术，可以对灯具先进行鉴别，如果灯具本身是可调光的(比如白炽灯)，只要连接上EZinstall3之后就可以在场景设定中实现自动调光;而对于那些不具备调光功能的灯具，dimtech™可以智能侦测到并将其切换成直接开关模式。从用户角度来看，其中最大的好处就是不用受到智能照明系统的强制，被迫调换新灯具。

　　记者：没有一个一劳永逸的产品。

　　徐建村：我们EZinstall3，外观使用的就是施耐德电气获得国际设计奥斯卡大奖，-iF产品设计大奖的面板，水晶玻璃材质非常高档，相信这一套面板用户用十年八年不会觉得厌烦吧。

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　　记者：产品在安装的时候会不会复杂一些，还是施耐德施耐德电气的专业人员来安装?

　　徐建村：这是无线系统设计的特点，设计之初，尽可能把它傻瓜化，或者智能化，不需要在家重新布一个网络，只需要把家里现有控制灯光的面板替代就可以了。我曾经亲自动手帮一个家庭换过一次，不太熟练流程，大概用了一个半小时。

　　记者：普通人也可以做这样的工作。

　　徐建村：没错，但是用的时候一定要注意安全，背后连的照明线路，稍微注意一点是没有任何问题的。这是一款完全可以满足你DIY创作过程的产品，整个调光过程也是充满乐趣的。

　　记者：施耐德电气是一家非常有责任心的公司，今年在西安高新区有一个非常大的投资，施耐德电气非常关注中国区事业发展，您负责智能家居生活事业部在明年会有一些怎样的市场策略?

　　徐建村：明年我们智能生活空间事业部的策略主要围绕四个P，Product，Price，Place，Promotion，重点聚焦在渠道，会把我们的渠道建设起来。原来智能家居更多的是打开项目销售渠道，接下来是通过零售渠道拓展。

　　记者：营销也怕巷子深。

　　徐建村：让普通用户在普通渠道也可以买到施耐德电气智能家居产品。比如随便走进一家施耐德电气销售面板专卖店，也可以看到无线智能家居产品在销售，渠道比原来拓宽很多，这是明年的工作重点。

　　记者：有没有相对来说具体的销售目标，明年开多少家店或者建多少家卖场?

　　徐建村：具体数字这边不是特别方便透露，我们的目标是希望进入全国所有的施耐德电气核心门店，今年这个数目大概是一千家，希望明年能更多。

　　记者：消费者可以在全国大约一千家店买到施耐德施耐德电气的产品。

　　徐建村：这些一千家是我们的核心门店，还有代理商门店等等，这部分门店这一千家店完全符合施耐德电气全球的体验标准水平流程的模式，包括它的装修，它提供的服务等等，应该说是我们最高等级的门店吧。

　　记者：非常感谢徐总今天的分享，我们也祝愿施耐德电气明年渠道的拓展越来越好，开更多的店。谢谢徐总。

　　徐建村：谢谢。