轻销售安防时代悄然而至 产业链发展恐遭威胁
轻销售的出现,证明安防行业已经从发展期进入成熟期,行业进入门槛提高,将有一批企业被淘汰,就像当年家电发展的格局。有什么方法可以提升企业的竞争力,保证企业在轻销售时代可以继续生存?
轻销售时代的企业对策
一个成熟的行业总是流传这样一句话:不变就是等死,变了或许还有一点机会或者就是在找死。轻销售需要企业有足够的勇气去迎接更大的挑战。企业老板是最大的销售的同时,还要成为一个优秀的战略专家,否则只能存活于暂时的竞争,最后还是要被淘汰。
轻销售是产业发展到一定阶段的必然产物,那么作为一名销售人员或者一个企业该如何去化解危机?
1.挖掘价值,明确你能做什么
很多安防业务人员抱怨自己的工资低,但是你有没有想过你为公司带来多大的价值。所以,挖掘你自己的价值,你告诉你自己你能做什么?你的产品能做什么?你的公司能做什么?
很多销售人员认为自己只要把产品广告发出去就可以了,但是在供远远大于求的时代,别人为什么选择你?还有很多新技术,不知道怎么宣传,一个新概念就可以引导客户去做?宝洁进入中国市场用了上亿美金才将中国人用香皂的习惯改成用沐浴露、洗发水。
把你自己的价值挖掘出来,这个是基础!这种价值可以是你自身的能力、爱好、特长;也可以是产品的卖点、公司的销售政策以及公司为客户提供的服务。更多的安防企业做不大,就是因为这样的文案储备太少,新员工进入角色慢,员工之间缺少分享。相互的发现、相互的欣赏才能挖掘更大的价值,别人帮你认清你自己也是一个途径。
认知自己是一个很困难的事情,但是如果连你自己都不知道自己能做什么,就是一件可悲的事情。如果你自己弄不懂自己能做什么,也可以听别人的意见,很多天才都没有后世专门研究他们的专家更清楚自己。但是起码你要知道你自己现在能做什么。
2.传播价值,强调你能做什么
知道你能做什么?知道你在做什么?那么就需要传播你的价值,让别人认可你,拿出找工作的热情去认真对待工作,强调你自己能做的事情。社会信息的泛滥,信息对称度也越来越高,要得到别人的认可,就需要证明你的价值。你可能不是万能的,但是恰恰就是他需要的。卖产品也是,你一定要通过传播让认可你价值的人找你,轻销售时代不在于你打了多少电话,而在于你找到需要你产品的客户。这不是轻过程,重结果,而是需要你寻找更多的方法。
信息爆炸时代,传播信息的渠道更多,不是简单的产品广告,更深度的是你能给客户带来什么样的利润。你要告诉客户你的产品为什么好,而不是单纯地告诉他你的产品好。销售时做人,也是这个道理,让别人认可你,你就先要让别人知道你谁?你是做什么的?你的优势是什么?否则别人为什么找你合作?你的产品能带来什么价值?
很多人成为老板,是因为他们懂企业的产品卖点,懂得怎么让客户认可自己。
3.找到组织,证明你能做什么
越是复杂的系统,元件的地位就越重要,哪怕飞机上的一个螺丝钉出了问题,也会导致一场事故的发生。别人知道了你的优势,那么还要证明给他看,你的价值到底符不符合客户的预期,否则不会形成长久的合作。很多安防企业就是做一锤子买卖,就是因为你提供的产品不符合客户的要求,你不能证明你自己是最合适的。
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来源:安防市场报