轻销售安防时代悄然而至 产业链发展恐遭威胁
轻销售时代是商业模式的竞争,是产业链的竞争。供应商、企业、客户、最终客户这就是一个产业链,也是一个体系。在这个体系中,所有成员是动态变化的,就需要不断找到最适合你的体系,这个体系在行业是相对封闭的,但是信息是开放的,还不如尽早的建成开放体系,通过开放式合作、分工、分利来实现共赢,将松散组织通过开放建成粘度更高的组织,这就是联盟。很多企业之间的合作本身就是联盟,联而不盟是指经常联系有合作,但是没有更深度的合作,维护于商品交换关系;盟而不联是指大家加盟一个开放平台,但是却没有将整个体系融合做事。一定要又联又盟才能真正发挥体系的作用,这是一个利益重新分配的过程,也是未来轻组织、轻销售实现的过程。
安防企业重视自身的企业建设、发展,忽略了产业链体系的维护与发展,未来要么被大企业淘汰或者被其他产业链淘汰。健康的产业链似乎与企业关系不大,但是看看被淘汰的行业就知道了,不是他们落后,是他们升级没有其他产业链快,就注定被淘汰。
体系就是企业生存的大环境,大环境不好的时候,企业也自身难保。
4.跨界融合,价值最大化
跨界是服务的融合,是信息化时代的重要特征,行业之间的边界随着信息化的到来,越来越模糊,反而行业之间的关联越来越密切。互联网金融就是金融信息化的升级,互联网企业利用自身的信息优势直接切入金融行业,将金融行业利润大大降低,告别暴利时代。
未来服务本地化是趋势,将会出现更多类型的服务,这些服务汇聚于综合服务平台,而平台将具体的服务不断细分后分包给更多的、更专业的个人或者组织,即使是小型组织也获得较好的发展空间,反而大型组织逐渐失去竞争力。日本的便利店战胜家乐福、沃尔玛等大型商场就是典型的案例。
安防平台是信息化平台的重要组成部分,安防行业完全可以借助云计算、移动互联等平台实现综合服务平台的搭建,从而实现跨界。安防的未来在哪里?那是一个更大的产业,在更具远景规划的前提下,安防将成为压死传统产业的最后一根稻草。
结束语
安防行业轻销售时代的到来,必然引发行业营销模式的变革,后知后觉的企业也必将被淘汰,而传统产业巨头的并购与合作,也会对安防行业的产业链发展形成一定的威胁。
没有被淘汰的行业,只有被淘汰的企业,传统势力与新兴势力之间的博弈,会贯穿整个行业的发展。就像安防行业,很多企业被淘汰,但是依然有更多的企业在进入。
做好你自己,找到你自己的体系,从战略的高度、开放的心态去规划你的未来,你就会发现,冬天的到来是不可避免的,但是是否有春天在向你招手。
轻销售、轻组织是不可避免的,一个手指可以按死一只蚂蚁,但是一只大象很难踩死一只蚂蚁。安防的未来属于那些勇于跨界、融合、有远大理念并默默坚持的安防企业与安防人。
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来源:安防市场报